Técnicas de Vendas: a Técnica do Aperto de Mão Duplo

Técnicas de vendasQue tal aumentar seu carisma e vender um pouco mais dia após dia?

Vamos Falar de Vendas?

Há uma técnica bacana de vendas, aperfeiçoada por um dos melhores consultores de vendas dos EUA que vou dividir com você, abaixo.

Quem acompanha nosso trabalho sabe que são pelo menos 12 livros de vendas lidos por ano.

Essa é uma das muitas formas que encontro não somente para manter-me atualizado, mas para obter mais conteúdo prático e dividi-lo com meus clientes e leitores.

Uma Ótima Técnica de Vendas

Durante meus cursos de técnicas de persuasão em vendas pelo Brasil a fora, ensino a técnica do correto e empático aperto de mão que funciona super bem.

Porém, recentemente lendo o livro do renomado consultor americano James W. Dickens, descobri uma técnica complementar.

Essa técnica tem tudo a ver com a cultura da nossa gente latina e que potencializa os efeitos do aperto de mão tradicional.

Aperto de Mão Duplo

Segundo Dickens, o “aperto de mão duplo”, tem um poder de fazer com que o cliente sinta-se ainda mais bem-vindo, reconhecido e valorizado.

Bem mais do que se sentiria em um aperto de mão comum.

Aperto de Mão Duplo Na Prática

Então, vamos ao aperto de mão e conforme Dickens, a técnica é a seguinte:

Um segundo depois de ter apertado a mão do cliente, o vendedor olha para as mãos em movimento, se cumprimentando.

Aja como se estivesse reconhecendo o ato.

Fração de segundos depois ainda de mãos apertadas, o vendedor volta a olhar nos olhos do cliente.

Atenção olhe no olho direito dele (sim, olho direito. Mas isso é assunto para outro artigo).

Uma outra fração de segundo depois, o vendedor solta o aperto firme e amistoso da mão do cliente e prossegue normalmente a conversa.

Resumindo: olhe nos olhos enquanto cumprimenta o cliente. aperte a mão dele. Olhe para baixo na direção das mãos como se reconhecendo o ato.

Depois volte a olhar no olho dele (o olho direito) e solte a mão terminando o cumprimento.

O poder dessa última olhada para o cumprimento é impressionante.

O cliente irá perceber inconscientemente o esforço “extra” do vendedor, não se assustará com essa “olhada” e ainda ficará impressionado com o gesto sutil, porém deliberado do vendedor.

Ainda do ponto de vista do cliente, é uma forma gentil de reafirmar que o cumprimento foi sólido e atencioso.

Uma Técnica Realmente Especial Porque É Emocional

Esse gesto especial durante o aperto de mão é tão especial quanto um toque no ombro, durante a realização de uma prova difícil na escola, por exemplo.

Também da mesma forma, um toque no ombro transmite força a um companheiro de clube ou do quartel durante exercícios físicos pesados.

Trata-se de um exercício simples, que dura alguns segundos, mas o seu efeito é fantástico e incrível.

O cliente sente empatia imediata e se apega ao vendedor muito mais rapidamente do que se tivesse havido um aperto simples de mão.

Dickens relembra que esse tipo de aperto de mão, serve também quando o cliente já decidiu comprar quer esta decisão tenha sido dita ou esteja nas entrelinhas.

Técnicas de Vendas como o aperto de mão Duplo para você vender muito mais do que imagina. 

Pratique Bastante

Ah! Quer saber se funciona? Então confie no mestre Dickens e passe a testar e praticar a técnica até a exaustão. Você irá se surpreender com os resultados.

Agora é a sua vez de dividir algo com a gente. Você domina alguma técnica especial que te ajuda nas vendas? Conte para a gente nos comentários abaixo.

Ótimas vendas para você 🙂

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Professor Portare

Junior Portare trabalha orgulhosamente com vendas desde os 11 anos e é autor do Blog Como Vender Bem. É palestrante nacional de vendas e o objetivo deste Blog é divulgar técnicas e comportamentos de vendas com a missão de ajudar a tornar os vendedores brasileiros cada vez mais profissionais.

Website: http://comovenderbem.com.br/

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