Como se Tornar um Vendedor Profissional

Ser um vendedor profissional, vai muito além de apenas oferecer um produto para um cliente e bater as metas no final do mês. Por conta disso muitos acreditam que um processo de venda se dá, através de um vendedor com uma “boa conversa” e um comprador disposto a comprar, que o negócio estará fechado.

Entretanto, trabalhar com vendas exige certos conhecimentos e habilidades que iremos tratar nesse artigo, onde irá te ajudar a se tornar um Vendedor Profissional.

Um vendedor profissional precisa ser flexível, e adotar estratégias diferentes, com uma postura adequada a cada negociação, pois existem variados tipos de clientes no mercado. Por conta disso um vendedor profissional precisa estar atento sobre as tendências, conhecer os produtos ofertados e entender o cliente, conhecendo as suas necessidades no mercado trabalhado.

Fique atento há essas dicas que vai irá te ajudar a se tornar um vendedor profissional.

Ter uma boa Comunicação

Uma característica que considero primordial de um vendedor profissional, é aquele que possui uma boa comunicação, que saiba se expressar de forma objetiva e clara, ao contrário do que muitos acham que um vendedor bom é aquele que fala muito. Por isso antes de abordar um cliente, estude bem sobre o produto que você irá ofertar para ele, mostrando que você sabe do assunto.

Ter Empatia com o Cliente

A empatia é uma outra característica muito importante nas vendas. Pois o vendedor precisa criar uma certa identificação com o cliente, inspirando confiança, um fator importante no processo de venda. Mostre que você tem uma visão parecida com o seu cliente, pois as pessoas preferem se relacionar com outras parecidas a ela. Além disso, se coloque em uma posição que você está disposto a resolver os problemas e a realizar os sonhos do seu cliente, sendo assim o sucesso na venda será bem maior.

Possuir um bom Networking

Um vendedor profissional, é aquele que é conhecido por muitos. Com isso, quantas pessoas conhece você? Não estou falando sobre quantas pessoas conhecem você, mas ao contrário. O nosso ramo de vendas, está cada vez mais competitivo, parece que a cada dia um novo vendedor sai da fábrica. Por conta disso o vendedor que possui um bom networking, acaba sendo destaque e está à frente comparado a outros vendedores.

Ser criativo (a)

A criatividade é um diferencial para quem quer ser um vendedor profissional, pois na hora venda, busque alternativas diferentes em abordar um cliente e envolve-lo com ótimos argumentos. Crie uma necessidade no seu cliente de adquirir o seu produto.

Seja persistente

Ser persistente é diferente de insistente. Portanto não desista da venda logo no primeiro contato malsucedido, principalmente quando é tratado valores elevados, o processo da venda acaba se tornando longo, com tentativas malsucedidas. Se você está passando por esse problema, segundo uma pesquisa do National Sales Association, 80% das vendas acontecem entre o quinto e o décimo segundo contato com cliente.

Espero ter te ajudado com essas dicas, e que você consiga se tornar um vendedor profissional.

Fique por dentro de outras dicas como essas e ótimas vendas!

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Matheus

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