O sonho de consumo de qualquer pequena e média empresa, é ter em sua carteira de clientes aquelas grandes empresas. Porém o processo para alcançar esses grandes clientes leva um tempo pautado de investimentos. Uma equipe de vendas focadas em alcançar os resultados, e acima de tudo, uma ótima estratégia de prospecção. No blog do Agregga Vendas. escrevi um artigo...
Acabei de subir um artigo no site do Agregga Vendas, falando sobre Vendas Consultivas. No artigo eu listei 4 tópicos importantes para você começar a utilizar vendas consultivas. Lá eu disse que processo da venda consultiva, se dá basicamente em o vendedor ser responsável em realizar perguntas para o lead, para entender suas necessidades e buscar as melhores soluções. Feita...
Kick-off de vendas considerado por muitas pessoas como uma convenção de vendas, mas que vai muito além disso, o kick-off é um evento que serve para se fazer um alinhamento com a equipe de vendas, com o objetivo de que todos os integrantes da equipe saiam mais engajados a atingir as metas propostas. Porém para criar um kick-off de...
Atualmente a ferramenta mais falada no mundo do marketing é o famoso Inbound Marketing, pois tem se fortalecido cada vez mais por gerar resultados mais eficazes por um menor custo, trazendo leads qualificados no processo de venda. Porém em meio a este cenário, uma outra estratégia de marketing, considerada ultrapassada por muitos profissionais da área, mas que nunca é extinta, pois...
Atrair os clientes a efetuarem a compra, é o papel principal de qualquer vendedor. Porém, para se conquistar um cliente exige algumas ferramentas e técnicas, que levam ao sucesso, onde muitos vendedores cometem erros e por consequência perdem seus clientes.
O vendedor(a), é a pessoa que está sempre em busca de novas oportunidades e negócios. Por conta disso, a prospecção de clientes é uma etapa muito importante no processo de vendas, pois se não for desenvolvida corretamente, irá prejudicar suas vendas. Se você está precisando melhorar essa etapa de prospecção, separamos nesse artigo Dicas de Como Melhorar a Prospecção...
Para um produto novo ser vendido, não basta apenas ser colocado no mercado, e esperar que os clientes venham atrás querendo adquiri-lo. Para isso precisa de algumas estratégias de venda, que vamos tratar nesse artigo sobre “Como vender um novo Produto”.
É indispensável ter conhecimento em vendas de serviços quando se pretende atuar ou já está atuando no mercado de vendas B2B. Por conta disso elenquei neste post 4 boas maneiras de vender serviços. Mas antes disso, preciso compartilhar um erro que muitos vendedores cometem:
Ser um vendedor profissional, vai muito além de apenas oferecer um produto para um cliente e bater as metas no final do mês. Por conta disso muitos acreditam que um processo de venda se dá, através de um vendedor com uma “boa conversa” e um comprador disposto a comprar, que o negócio estará fechado. Entretanto, trabalhar com vendas exige certos...