O que é a pré-venda em vendas B2B - ou vendas corporativas, vendas complexas ou vendas consultivas, como preferir? Continue comigo porque não somente vamos explicar essa dinâmica que gera muitas vendas como vamos dar dicas de como fazer uma boa pré-venda.
Vendas casadas são aquelas em que o consumidor é obrigado a levar outro produto ao comprar algum item em um estabelecimento. Esse tipo de venda, na qual o fornecedor impõe ao consumidor a compra de uma quantia mínima de produto ou serviço a ser adquirido, é vedada por lei.
Não existe fórmulas mágicas e receitas de bolo que te ensinam como vender mais e melhor. Existem, no entanto, algumas dicas que devem ser assimiladas e que podem ser colocadas em prática, tudo dependendo do tipo do seu negócio e demais fatores específicos.
O vendedor externo é responsável por realizar atividades que estão ligadas à venda de produtos e/ou serviços, em campo, na rua, dentro da "casa" do cliente. Trata-se de uma atividade muito desafiante que só é realizada com maestria por poucos.